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只有掌握探知心理的秘诀,必能让你在社会中游刃有余

2019-03-30来源:盖世汽车网
只有掌握探知心理的秘诀,必能让你在社会中游刃有余



某市著名企业家张经理购得一块位置绝佳的宝地,他准备在这里建一个贸易中心。

为了装修得豪华一些,他同本市某大理石加工厂的常经理联系,准备购进一批大理石。常经理是个有野心的人,在谈判时,他提出想入股张经理的企业,并将此作为销售大理石的交换条件。


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张经理没有同意,结果谈判不欢而散。张经理回去以后,依然在为大理石一事发愁,因为常经理的工厂生产的大理石确实物美价廉,其他工厂无法比拟。

正在这时,一家新成立的大理石加工厂找上门来,要以较低的价格卖给张经理大理石。

于是,张经理计上心来,他一边与这家新加工厂磋商,一边偷偷放出风去,故意让常经理知道这件事。


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常经理没料到张经理会和别的厂家交易,为了这笔买卖,最后只好立即答应一切条件,再也不提入股的事了。

毫无疑问,张经理在与常经理的心理战中取得了胜利,买到了物美价廉的产品。


你说的话、你做的事,应该如何深入人心?在运用鬼谷子的“摩”术的时候,怎样才能确保万无一失?其实,鬼谷子已经告诉了我们答案,那就是,只要做到“摩之以其欲”就可以。

在上面的故事中,张经理就很好的运用了这一点。用今天的话来说,“摩之以其欲”就是要体察人性。


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历史上著名的政治家、军事家,大都有深入体察人性的才能。《孙子兵法》中有条很有名的作战原则:“攻城为下,攻心为上。”也就是说,无论什么方法都不如攻心有效,这是已经被无数事实证明了的一条永恒的定律。

事实上,在说服别人的时候,这条原则一样适用。所谓“攻心计”,就是在说服别人的时候,打动对方的内心,来达到自己的目的。

只有对方“动心”了,对方才愿意按照你的想法去做事,也只有这样,你办事成功的几率才会高。在说服别人的时候,掌握对方的心理同样有至关重要的作用。古人说得好:得人心者得天下。


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如果能掌握对方的内心,那还有什么事他不能替你办呢?所以,我们在说服别人的时候一定要注意笼络住人心,只有笼络住了对方的心,对方才会心甘情愿地替你办事。


在历史上,许多的成功者都是善于运用“攻心”之术的人,他们能在各种场合用言语和行动巧妙地探知到对方心理,让对手心甘情愿的为我所用。

有一次,名将吴起军中的一位士兵生了脓疮,吴起看到这种情况,就亲自俯下身去用嘴巴把脏乎乎的脓血吸了出来,然后又撕下自己的战袍把这个士兵的伤口包扎好。在场的军士都被大将军的举动感动得热泪盈眶。

后来,这位患病士兵的老乡就将这事告诉了士兵的母亲,谁知道,她听了之后痛哭了起来。当时,旁边的人都以为这是感动所致,但老人的回答完全出乎意料。她说:“其实我并不是为儿子的病痛而哭的,也不是为吴将军的爱兵如子而哭。前年,吴将军就曾经用嘴吸取过我丈夫伤口的脓血。后来在一次作战中,我丈夫为报答吴将军的恩德,奋勇作战,结果死在了战场上。这次又轮到我儿子了,我知道他将要战死沙场。我为此而哭。”


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大将军吴起的做法,无疑可以笼络住士兵的心,有这样的将军,士兵没有不拼死作战的道理。从这一点看来,吴起之所以能够成为一代“军神”,善于“攻心”绝对是他胜利的法宝之一。士兵的母亲从自身的经历中,看透了这种收揽人心的伎俩,可以让他的儿子献出生命,因此她的痛哭同样显示了这位老人家的着智。

总之,在说服他人的活动中,能否成功除了与自身实力、竞争方法等因素有关之外,还取决于心理战的能力和心理素质。俗话说:“知人知面不知心。”在说服别人的过程中,一且达到“知心”的地步,你就已经胜券在握了。在我们的生活中,难免碰到各种矛盾和纠纷,在解决的过程中,如果善于体察人性,就能做到游刃有余。

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吴起 孙子兵法 鬼谷子 故事
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