旅途时光
当前位置:首页 - 名人 >

解读汽车新零售四大创新模式

2019-08-13来源:范本女人网
扫码关注,2019”猪”事顺利


在互联网快速发展的时代下,以互联网与汽车产业结合为代表的新晋主体,都在大胆地探索和尝试,线上+线下的汽车新零售模式正在发力,汽车新零售为传统汽车产业注入了新动能、新活力,将成为传统汽车产业链中重要的一环。


汽车新零售模式相比传统4S店销售模式究竟“新”在哪里?


1 车源渠道上的创新

车源是汽车流通行业玩家的生命线。汽车流通变革首要就是车源渠道的变革。在融租模式下,平台以租赁公司名义采用集采方式切入车源采购,有效规避了传统授权渠道的内部阻力,得到了主机厂的“亲儿子”4S店群体的集体默许和谅解,使直租平台可以采购到与4S店相同的车源,从根本上解决了非授权渠道的车源问题,促使主机厂在保护好体系内利益的前提下,主动放松车源管制,为汽车流通变革带来了希望。

2 汽车仓储物流上的创新

在汽车电商时代,中国的汽车仓储物流等供应链基础设施还十分落后,极为有限的汽车仓储物流资源都集中在传统授权渠道体系内,汽车电商往往需要自建汽车仓储物流来应对客户的购车需求,成本高企,效率低下。


不过,如今中国汽车仓储物流行业已经取得长足进步,社会化开放化程度显著提高,服务质量和体量进步明显,如长久、卖好车等汽车供应链服务平台已经设有专门板块为非授权主体提供专业化的物流仓储服务。互联网汽车直租平台相比之前的汽车电商,仓储物流成本显著下降,供给效率显著提升。


3 线下零售门店上的创新

汽车电商因为没有线下零售体系作为支撑,举步维艰。而汽车新零售平台往往特别注重线下零售门店建设,来完成汽车交易的闭环。并且,汽车新零售平台的线下零售门店也不同于传统4S店,他们在三个方面进行了创新:

一是具备强大的线上流量入口,通过大数据等互联网技术为线下门店精确导流,摊薄线下门店的平均流量成本。这些汽车新零售平台多数都与BAT等流量巨头形成生态连接,相比传统4S店,在流量聚集和转化方面优势明显。


二是线下开店策略与4S店差异化布局。4S店主要集中于一二线城市的郊区,互联网汽车直租平台选择避其锋芒,在四五六线城市布局,并且为了吸引年轻人这一目标群体,他们往往选择在四五六线城市的市中心开店,提升店面的曝光度,缩短客户对服务与品牌的感知距离。

三是大幅降低开店成本。与4S店开店成本动辄几千万不同,互联网汽车直租平台往往将建店成本控制在30万左右,他们不摆放展车,不设置维修保养板块,放弃豪华的休息区、就餐区等服务设施,删繁就简,仅仅提供一个客户了解金融产品的舒适环境。这种开店策略,可以极大提高开店扩张的速率,迅速占领目标市场(同样是自建门店,大白汽车一个季度自建店面175家,中国最大经销商集团广汇汽车历时15年开店691家)。

此外,值得注意的是,伴随着“苏宁汽车超市”这样的汽车零售金融新物种的出现(参见下图),现在很多互联网汽车融租平台并不一定需要自建店面,他们可以选择更为便捷高效的合作建店模式,大幅降低开店的房租和运营成本,还能享受到苏宁生态线上线下流量的集中导入。



4 金融变现上的创新

互联网经济的本质在于利用互联网技术尽可能挖掘流量资源并实现高效变现。而金融变现因其规模大、效率高、利润厚,是互联网经济的金字塔顶。

新零售相对于纯电商以及传统线下零售的最大优势在于重构“人、货、场”的三角关系,打破了线上与线下消费场景的界限,对消费者瞬间产生的消费需求能够及时的进行智慧化供给。线上与线下的智慧结合自然导致消费场景变得极度丰富,会激发出更多的流量和消费需求。如何高效率变现这些被激发的流量资源就是新零售商业模式创新的核心。

显然,在汽车新零售场景下,金融变现相比易车网时代的广告变现(截至目前最成功的汽车互联网商业模式)更有效率,更有利润厚度,更具规模,打破了汽车电商、传统4S店等汽车零售商卖车不挣钱的汽车零售诅咒(新车零售毛利与车后服务之比为3:7,参见下图)。


因此,互联网汽车融租平台作为新零售商业模式在汽车行业的典型代表,早已不是单纯的在做零售,而是一种融合了供应链服务和金融服务、具有高附加值的汽车综合互联网服务体系,其彻底改变了“卖车挣差价”的零售商业模式,而进化为一种高效生产流量,并高效变现流量的互联网商业模式,从B2C交易进化为S2C(Service 2 Customer)的汽车互联网新物种。

结语

随着汽车新零售的兴起,汽车电商正在融合线上线下和汽车前、后市场;汽车超市有互联网巨头的加持,未来可期;以租代购则凭借灵活的模式和优质的服务深得用户的追捧。百花齐放的模式探索显示出中国汽车零售行业的活力与潜力。随着中国汽车市场由“增量竞争”转向“存量竞争”,“汽车新零售”或许会成为汽车行业变革的关键。

你点的每个赞,我都认真当成了喜欢
转载文章地址:http://www.kxdmmr.com/mingren/19938.html
(本文来自旅途时光整合文章:http://www.kxdmmr.com)未经允许,不得转载!
标签:
相关推荐
网站简介 联系我们 网站申明 网站地图

版权所有:www.kxdmmr.com ©2017 旅途时光

旅途时光提供的所有内容均是网络转载或网友提供,本站仅提供内容展示服务,不承认任何法律责任。